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中国住假地产爆红记(上): 看泰禾明昇·厦门湾如何发明地产新物种!
来源: 作者:admin 更新时间:2018-10-19 13:24:54 点击次数:122次 

每个人都有一个“面朝大海,春暖花开”的居住梦想,广阔的海洋,从蔚蓝到碧绿,美丽而又壮观。人们的生活日益丰富,碧海蓝天、浪漫沙滩的滨海度假体验,开始逐渐渗入到人们的生活中。泰禾明昇·厦门湾,依托厦门市及北纬24度海岸线的城市优势及海岸自然优势,在滨海度假、湾居生活日益增长的需求下,运势而生,开启中国滨海人居新时代。

3地齐开,30秒20亿

泰禾明昇•厦门湾首开秒光

2018年8月26日,泰禾集团旗下湾系首个战略项目——泰禾明昇·厦门湾首开典礼盛大举行!此次开盘,北京、上海、厦门三地同开,近万人云集,30秒劲销20亿,取得首开全线告罄的“爆红”成绩!

大众把功绩归功于城市挤压的时机和开盘形式的创新,但透过现象看本质,不难发现真正撬动市场的是泰禾以中国首个滨海住假模式的开创,发起一场当代城市人的住假共鸣。

【市场】

特色+新型小镇全面崛起,

超级大盘如何突围?

对中国的中产以上家庭而言,

拥有一套海南的房子,俨然已成为“刚需”。

4.22海南全岛限购以后,下一个旅居风口在哪里? 

全国镇兴,同质化批量上马考验含金量

由于特色小镇发展过热,特色和主题不突出、选址偏僻、同质化、超大规模兑现周期长等,已然成为整个市场的难题。

尤其趋之若鹜的三亚,已将向往海岸和阳光的大众拒之门外,传统旅游始终让三亚深陷旅游驿站的认知,长居服务功能的缺失已经成为限制海南发展的因素之一。

未来,谁能解决长居+旅游的问题,谁有拥有了小镇未来发展的核心指标。

明明可以靠资源,却要找到中国式小镇的出路

    第一代  度假别墅  纯粹的世外生活

    第二代  主题小镇  以文化旅游为导向的开发

    第三代   区域及城市开发  国际度假生活城市

正如法国地理学家埃莱斯·雷克斯的预言,人们总是需要“获得城市的好处同时也需要大自然滋养的双重可能性。”

丽江的阳光、江南的水乡……如果从单纯贩卖自然资源的角度,厦门湾放眼全国都难得的山与海,早就可以撬动全国。但小镇作为一个载体,需要完成的是生活方式进化,更是生生不息的城市器官迭代,是要走得出去也要留得下来的。

【消费者】

泰禾,洞察中国经济转型下的大势所趋

正如苹果对智能通讯的催化、

特斯拉对汽车智能的迭代、

华为对万物智联的赋能……

一切行业的改革和改变都围绕着

用户需求的引导和“教育”而发生。

1

都市中产消费需求的全面爆发

到了假期,想带家人出行度假,去哪儿呢?

去一个旅游景区?人太多,不想去;

去一个纯度假的地方,呆几天就想回家;

………………

精准洞察客户所需,是泰禾塑造强大产品IP的原动力。

人们的消费价值趋向已经从崇尚时尚、奢侈品过渡到回归内心的满足感、平和的心态、人与人之间的纽带上来。如果有一个地方,人不太多,但紧邻核心城市,有完善的生活配套和度假配套,空气质量好,自然资源丰富,最好能有山有海,在那里有套房子该多好

而厦门湾正好具备城与自然的基底,需要做的是符合中国社会主流人群的认知和消费。

2

新一线城市需要世界眼界

去年,厦门不仅是人均GDP福建第一,还摘下了地均GDP的全国第五,站在新一线城市的裂变点,需要更强的价值裂变器。

泰禾集团回归家乡福建,抓住城市向南发展的空缺,从小渔村到一座新城,以土地为纽带催生价值。更重要的是,以世界湾区的眼界,把城市资源和生态资源完美结合,为厦门的城市价值加码,实现土地价值的大飞跃,厦门前景清晰可见,拥有这里就是拥有城市的定心资产。

3

超级文旅的宽度除了规模还有生活

90%的开发商先有建筑后有配套,泰禾逆向思维布局,先落点配套再来考虑建筑的关系。同步提出了“住假地产”的新概念:不同于传统的度假地产、滨海旅游地产,是把“住”和“假”合在一起。

泰禾希望,未来无论是我们自己去度假,还是让老人孩子去居住,它都具备一定可持续、可短、长期居住、可够满足各种生活需求的属性。

【定位】

以山海为引

厦门湾,首创中国滨海住假新标准

厦门湾发布会所倡导的“住假”人居,

已超出传统度假产业、地产产业的限定,

对消费者而言,这种大胆的尝试,让生活处处可。

  住假标准1——都市

住在厦门都市生活圈里

厦门湾位于厦门南岸,招银疏港公路、厦漳跨海大桥与沈海高速、厦成高速连接,立体交通四通八达,60分钟可抵达厦门机场、40-50分钟可抵达岛内的轮渡码头、海上巴士15分钟可抵达厦门岛鹭江道CBD……

厦门湾,已然融入了厦门半小时都市生活圈。

总体而言,从厦门湾出发,1个小时车程可以覆盖全厦门的商业中心区、机场、火车站和著名旅游景点,至此,繁华不再是度假的奢侈品。

鼓浪屿

厦门大学

环岛路

中山路

  住假标准2——资源

住在山海的地理全集里

纵观世界八大湾区,绵延20公里以上的超长海滩已成稀缺资源。

  | 布里斯班Noosa湾                         | 东京湾

  | 洛杉矶尔湾                                     | 悉尼双水湾

中国全长1.8万公里的海岸线,人均海岸线不足1.3厘米,且多是滩涂礁石,还有一些海滩人类根本无法接近。2017年,《海岸线保护与利用管理办法》出台,明确将自然海岸线纳入海洋生态红线管控,到2020年,全国自然海岸线保有率不低于35%。

超长海岸线弥足珍贵,宜居海滩更是濒临断供,不可复制的海岸原生资源已是无价。

泰禾于稀贵之上筑造不凡,在寸土寸金的厦门落定媲美世界八大湾区的厦门湾,独揽绵延24公里“黄金海岸”,在国家海岸线上重构世界湾区格局,铸写一部恢弘的世界滨海人居藏品。

| 心月沙滩

| 滨海体验

厦门湾能够代表人们“诗和远方”的关键所在,“天赐山海”,使它能够成为中国难再的原生资源聚落:

| 独揽24公里黄金海滩

| 2460万年火山地质公园

| 火山海养生温泉

| 100平方公里原生森林

  住假标准3——生活

住在七大超级生活国度里

超级湾区拿出项目80%的土地来做配套,打造“7维住假全新生命体验”:其他单个项目无法匹敌的,是厦门湾所拥有的资源整合与规划能力:

  住假标准4——服务

住在泰禾+的优质服务里

当前人们的追求已经远远不只是“好房子”,而是“好生活”。泰禾坚持以房地产为核心,推出“泰禾+全生命周期服务”战略,构建多元化人居生态圈,努力开创“中国式美好生活”。

厦门湾以2000亩巨制兑现“泰禾+”战略价值,聚合泰禾在医疗健康、教育、文化院线、商业等相关服务领域自持的优势资源,一站式解决业主购物、社交、医疗、文化和教育等方面的生活需求,是目前“泰禾+”战略落地最完整的国际城市湾区作品。

  住假标准5——空间

住在瞰海殿堂的朝夕里

庞大的价值体系背后是精准的营销策略——人人买得起的海湾领地。

除了大盘造城和配套先行,更诱人的是厦门湾的性价比,让这里不仅是一家人的瞰海向往,更是一家人的终极居所。在首开售罄的山屿海组团之后,全新的望云海组团,纵览一线无敌海景海景,同时优享不限购的政策红利,注定是趋之若鹜的爆款产品。

泰禾明昇·厦门湾,国际滨海住假奇迹

把山海风光变成一生时光

策略结语

厦门湾传递的“住假”生活的愉悦体验,自顶层设计至产业生态构建打破了休闲度假产业的传统印象和固化认知,“住假”反映着市场消费迭代和企业产业转型的深刻变化。

这是一种全新的营销模式,抛弃了原有的“住宅+配套”的销售逻辑,将购买逻辑转向IP认同和生活内容,提供与别不同的生活场景,让整个项目具备更长久的生命力,也为新趋势下的地产发展指明了方向。

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